Comment bien choisir son salon pour exposer et rentabiliser au mieux cet investissement ? Il n’y a pas de modèle de réponse à cette question. Il vous faudra analyser sous plusieurs angles votre situation pour obtenir votre réponse.

Trouver pour choisir son salon professionnel

Pour faire un choix, il vous faut plusieurs salons où vous pouvez potentiellement exposer. De nombreux portails vous permettent d’identifier ces manifestations. Il vous suffit de saisir la requête Trouver son salon professionnel sur votre moteur de recherche pour les obtenir.

Il y a aussi les sites moins bien référencés, mais plus officiels comme :

Il y a aussi les sites des organisateurs comme :

Les paramètres pour choisir son salon professionnel

Après le recueil des salons potentiels, il vous faut choisir celui qui sera le plus bénéfique pour vos affaires ou tout de moins pour votre objectif. Plusieurs paramètres doivent être considérés pour prendre la bonne décision :

Selon vos cibles et vos objectifs

Chaque événement (salon public, salon professionnel, congrès, foire) accueille un type de public. Vous pouvez éliminer certaines manifestations dont les visiteurs ne correspondent pas à votre clientèle.

Par un appel téléphonique ou une demande par mail à l’organisateur, vous pourrez obtenir les chiffres de la fréquentation de l’événement et typologie des visiteurs et des exposants sur les éditions précédentes qui confirmeront votre analyse précédente.

L’idéal reste tout de même de se rendre sur la manifestation (comme je l’ai mentionné dans les articles précédents, un 1er salon se prépare plus d’un an avant) et de constater par vous-même la typologie des visiteurs et celle des exposants.

Si c’est un salon dit international, vous pourrez aussi vous en assurer. Mais, normalement, l’Etat délivre cette mention en fonction du nombre de visiteurs et d’exposants étrangers.

Selon la durée du salon

Les salons français ont une durée moyenne de 5 jours. Or, pour une TPE ou une PME, ce nombre de jours est difficilement gérable et conciliable avec le quotidien de la société. Mais, tout étant une question d’organisation, cela vous est peut-être possible…

Selon les dates et la période de l’année

En fonction de la période de l’année, votre participation à la manifestation peut être plus ou moins pérenne. Cela dépend de votre période de clôture de comptabilité, de la saisonnalité de votre offre, des événements sociaux et commerciaux de votre entreprise, etc.

D’autres événements ne sont pas prévisibles, mais pourront nuire à votre présence sur le salon (annonce d’un plan social, démission ou licenciement à des postes-clés, etc.).

Selon le lieu du salon

Paris, province ou à l’étranger : tous les salons sont à analyser avant d’être écartés. Sur certaines villes de province, certains salons ont plus d’importance que le même organisé à Paris… Concernant l’étranger, Ubifrance reste votre interlocuteur privilégié pour vous aider à prendre une décision, trouver des partenaires, etc.

Selon votre stratégie événementielle

Les événements s’inscrivent dans votre plan marketing. Votre participation doit s’y intégrer avec logique, sinon il faudra vous questionner. Par ailleurs, si le tâtonnement peut être compris par vos clients, votre absence sur un salon où vous êtes présent depuis plusieurs années peut les inquiéter. Il vous faudra donc communiquer largement en amont pour éviter de générer des inquiétudes et des fuites de clients à cause d’une simple décision stratégique.

Généralement, le choix du salon s’impose. Il y en a toujours un qui domine sur le secteur professionnel, mais selon votre stratégie (internationalisation, changement d’orientation, etc.), vous pouvez découvrir d’autres salons qui seraient plus intéressants pour votre nouvelle stratégie.

 

N’hésitez pas à apporter votre expérience ou des compléments d’information en laissant un commentaire.