Plan marketing

Part de marché : où se situe votre entreprise sur son marché ?

Mesurer sa part de marché, se situer par rapport à la concurrence et déterminer son potentiel de croissance est un exercice essentiel pour connaître votre position actuelle, vos perspectives de croissance par famille de produit et les menaces auxquelles vous devrez éventuellement faire face. Cette étude porte sur les produits principaux (10 au maximum) et sur les principaux concurrents (4 au maximum) pour que les résultats soient lisibles. Parts de

Tuto : cultiver les véritables sources de rentabilité de l’entreprise

Comment l’entreprise gagne de l’argent ? Question idiote, mais pas tant que ça. Il ne s’agit pas de savoir comment elle vend, mais là où elle obtient des gains ! Or, il n’y a pas 36 façons d’être rentable pour une organisation, mais uniquement 3 : diminuer les coûts de revient, augmenter les chiffres d’affaires par client, augmenter la taille de son portefeuille clients. Après plusieurs mois de crise économique,

Tutoriel : fixer ses prix à partir de ses coûts

L’une des méthodes pour mettre en place une politique tarifaire est celle de fixer ses prix à partir de ses coûts. C’est la plus simple et la plus rapide, mais elle exclut l’influence du contexte de votre marché. Pourtant, elle me parait indispensable pour connaître le cadre dans lequel il est nécessaire de fixer le montant de ses tarifs afin d’être rentable (ça peut être utile par les temps qui

Tutoriel Politique de prix : Comment fixer les prix ?

Bonne question… Comment fixer les prix ? Les prix que vous pratiquez sont un élément essentiel dans votre politique commerciale. Ils impacteront le volume de vos ventes, l’image de vos produits et celle de votre entreprise. Ils impacteront aussi forcément le chiffre d’affaires et le résultat. Comment fixer les prix ? Fixer les prix est généralement une véritable question, en particulier quand on lance son activité. Ils peuvent être imposés

Comprendre l’intérêt d’un plan marketing

Avoir un plan quand on veut agir efficacement, c’est toujours mieux. Trop souvent, sans plan marketing, surtout quand ça va mal, on observe des dirigeants, voulant saisir toutes les opportunités pour sauver leur affaires, s’agitant dans tous les sens en s’épuisant et qui finalement perdent la foi. Comprendre l’intérêt d’un plan marketing et l’utiliser, c’est se donner un fil conducteur et des moyens possibles dans un contexte réaliste, les organiser pour

Tutoriel : comment faire un plan marketing ?

A propos du plan marketing, avant de s’interroger sur le “comment faire ?”, je vous invite à vous interroger sur le “A quoi ça sert ?” et le “comment il s’intègre dans la stratégie de votre entreprise ou association ?”. Ceci fait, vous aurez compris l’intérêt du marketing et le “comment faire ?” deviendra plus évident. Nous verrons donc d’abord l’intérêt de concevoir un plan marketing et pourquoi il doit

Tutoriel : le SWOT, l’analyse de vos forces et vos faiblesses

LE SWOT est un acronyme qui désigne un outil méthodologique d’audit pour identifier vos forces et faiblesses internes, et détecter les opportunités et menaces de votre environnement. Il sert à la 1ère étape d’analyse de votre plan marketing. A première vue, l’outil est simpliste et facile à réaliser. En pratique, c’est moins simple qu’il n’y parait En anglais : SWOT (Strengths, Weaknesses , Opportunities , Threats) En français : FFOM (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) Comment

Organiser la mise en place de la démarche marketing

Ça y est, vous avez décidé de piloter votre entreprise, de profiter des opportunités du marché et ne plus les subir ! Cette bonne résolution nécessite un peu de travail et de temps de préparation. Alors, commençons par le commencement… En bref, comment vous allez procéder… Pour établir une stratégie dans un plan marketing fiable et réaliste, il va vous falloir en savoir un peu plus sur votre environnement et