Comment bien choisir son salon pour exposer et rentabiliser au mieux cet investissement ? Il n’y a pas de modèle de réponse à cette question. Il vous faudra analyser sous plusieurs angles la situation de votre entreprise pour obtenir votre réponse.

Article révisé le 11 mai 2017

Voici quelques éléments pour vous aider dans votre prise de décision.

1 – Trouver des salons pour choisir son salon professionnel

Pour faire un choix, il vous faut plusieurs salons où vous pouvez potentiellement exposer. De nombreux portails vous permettent d’identifier ces manifestations. Il vous suffit de saisir la requête « les salons professionnels » et d’ajouter votre secteur d’activité sur votre moteur de recherche pour les obtenir.

Il y a aussi les sites moins bien référencés, mais plus officiels comme :

  • la CCI de votre région ou Paris ;
  • Ubifrance pour les salons à l’international ;

Il y a aussi les sites des organisateurs comme :

  • COMEXPOSIUM
  • REED EXPOSITIONS FRANCE
  • TARSUS FRANCE
  • INFOPRO COMMUNICATIONS
  • EUROPA ORGANISATION
  • GL EVENTS
  • COLLOQUIUM GROUP
  • GROUPE MONITEUR
  • CREATIFS
  • PG PROMOTION
  • PREMIERE VISION
  • CAMERUS
  • GROUPE JAULIN
  • XPO

2 – Les critères pour choisir son salon professionnel

Après le recueil des salons potentiels, il vous faut choisir celui qui sera le plus bénéfique pour vos affaires ou tout de moins pour votre objectif. Plusieurs critères doivent être considérés pour prendre la bonne décision :

A – Vos cibles et vos objectifs

Chaque événement (salon public, salon professionnel, congrès, foire) accueille un type de public. Vous pouvez déjà commencer par éliminer certaines manifestations dont les visiteurs ne correspondent pas à votre clientèle.

Par un appel téléphonique ou une simple demande par mail à l’organisateur, vous pourrez obtenir les chiffres de la fréquentation de l’événement et typologie des visiteurs, ainsi que la liste des exposants sur les éditions précédentes. Ces données vous permettront de confirmer votre analyse avant de supprimer définitivement l’événement de votre liste.

L’idéal reste tout de même de se rendre sur la manifestation (comme je l’ai mentionné dans les articles précédents, un 1er salon se prépare plusieurs mois auparavant) et de constater par vous-même la typologie des visiteurs et celle des exposants.

Si c’est un salon dit international, vous pourrez aussi vous en assurer. Normalement, l’État et Ubifrance délivrent ces informations.

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N’hésitez pas à apporter votre expérience ou des compléments d’information en laissant un commentaire ou en participant au forum.

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